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Catalogo de cursos:

EL arte de negociar sin ceder

En muchas de las actividades personales y profesionales tenemos que negociar. Los padres negocian con los hijos. Todos los días se negocia con clientes y proveedores internos y externos.

Objetivo.

Entender y practicar las principales técnicas de negociación aplicables a las principales situaciones en la vida, personales y profesionales. Al término del seminario los asistentes estarán capacitados para prepararse antes de cualquier negociación y realizarla con éxito.

Dirigido a: Directores, Gerentes y profesionales.

  1. Conceptos generales
  2. La negociación como actividad cotidiana
  3. La negociación de posiciones y la negociación de intereses
  4. El método Harvard de negociar
  5. Las fuerzas de la negociación, la información, el tiempo y el poder
  6. Estrategias y tácticas de negociación. El dilema del negociador
  7. Autodiagnóstico como negociador

 

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